佳能目前在中国线号机市场上,投放了三款线号机。两款低端机是C-210T,C-210E,区别仅仅是中文界面和英文界面,一款高端机是C-510T。在2012年之前,佳能两款低端线号机的销售价格,一直在MAX线号机之下,年销售量也挂在佳能线号机之后。2012年间,MAX LM-380E线号机连续向下调整销售价格,现在,其价格已经明显低于佳能两款机型。销售量也就此迅速提升。设想一下,如果佳能两款线号机在2013年仍坚守原来的价格,那它也会像前两年MAX线号机一样,因市场价格定的过高,而被挂在市场销售行列之外。
佳能的C-210E,C-210T,C-510T三款线号机,其销售价格,没有因为市场调控和需求减少而调低价格。实际上,佳能线号机从100系列,200系列起,经历5-6年,就从不参加促销降价。那么,2013年佳能线号机会不会应对经济继续在底部缓慢运行,而打开降价之门呢?我感觉可能性仍不大。因为从佳能其他产品的市场销售价格状况来看,佳能产品,当然包括佳能线号机也不大可能降低而促量。
佳能标牌机C-330P,在2012年8月份上市销售(深圳市鸿标贸易有限公司),取代了原来的标牌机型C-450P,经5个月左右的市场销售,至12月份,C-330P才初见走稳。作为替代C-450P标牌机的升级型号,销售走势在初期3个月内的确慢了一些,分析其从慢再趋正常的原因,我浅见如下:
1,佳能C-450P在市场上已销售4年之久,其技术性能和操作已被广大用户熟知。由于此款机型返修率极低,成为用户再向用户推荐的优秀机型。所以,C-450P使用的正面影响很大,很广泛。客户的接受认可率高。
2,在佳能C-450P之前或并列销售的还有一款机型,是佳能M-300标牌机,虽然在C-450P上市之前就宣称M-300即时退出市场,但实际市场状况却不是如此。M-300同C-450P一起搅在市场上销售,价格不同,谁替代谁混不清楚。在加上M-300又在市场上出现了低价格的改装机在混销,这些都给C-330P能替代C-450P的入市销售,造成了猜想和观望。
3,另一国产品牌的标牌机硕方Sp600,也是一款技术性能和操作已经很成熟的国产标牌机,并且,市场上认可和接受程度也在逐年显著上升。2012年硕方SP600标牌机的销售量首次持平佳能系列标牌机。
4,品牌之间的竞争,除了要与自身旧的习惯做竞争,还要与同行品牌做竞争,这样分析下来,佳能C-330P的销售量在5个月之后才趋稳并回升,原因就找到了。深圳市鸿标电子科技有限公司 联系人:祝会 电话:0755-88602879 手机:13682411861 QQ:2487500576