亚萨合莱天明携装甲门今年首次登录R+TAsia，对行业和天明均是惊艳亮相。我们有幸与天明深度对话，海量信息，尽在本文。

☑医疗建筑发展趋势

☑建筑案例

☑拓展海外市场战略

☑节能环保设计理念

受访人：段颖涛

公司名：亚萨合莱天明（北京）门业有限公司

职位：总经理

公司logo：

1.亚萨合莱天明携装甲门今年首次亮相R+TAsia，对于行业和贵司本身都是一次惊艳亮相，我们了解到贵司与万科，朗诗等百强房地产商建立战略合作关系，能否与我们分享在为不同风格的高档住宅与别墅设计专业户门产品时注重的因素是什么？怎样的核心竞争力使亚萨合莱天明始终领跑中国高端建筑的门类产品？

答：高端住宅或别墅与普通住宅项目差别在于：普通项目主要基于入户门厂家提供的产品样式进行选择，而高端住宅或别墅则根据项目本身或业主方的设计及装修风格，做出独特的、全新的产品设计（造型、特殊的logo设计等），故需要相应的厂家能提供完全定制化的产品或依据业主的需要提供既符合业主需求又便于量化生产的产品，这就需要生产厂家有强大的设计及技术团队来配合不同高端住宅或别墅的需求，同时亦要求厂家能不断提供新型的饰面材料及配套的五金款式，以满足高端项目设计团队的需求。

亚萨合莱天明每年在产品研发上的投入基本都在销售额的2%左右，尤其是在产品绿色化、节能化方面投入极大，近两年在产品的高保温性能上尤为突出，入户门的保温系数通过了低于1.4W/(㎡*K)的检测，完全适用于被动式建筑。

再者，在高端意式装甲门产品上不断增加新的饰面材质（3D打印板、铝压板等），更能满足不同类型高端客户的需求。

2.亚萨合莱天明正在强势突入医疗专业领域市场，充分展现在医疗建设领域中的绿色建设、工业自动化以及智能化的创新成就。伴随医养模式改进，人口老龄化加剧等因素，医疗养老未来将成为巨大的潜力市场，亚萨合莱能否谈谈在这一方面的布局，相关品类将如何进一步优化医疗建筑空间。

答：医疗作为重要的细分市场，一直是亚萨合莱天明关注的重点之一；亚萨合莱天明作为亚萨合莱集团重要的成员，充分结合集团的优势资源：平开门、门控五金及自动化产品，为医疗客户提供完善的门开启方案，即从整个建筑内的所有开启门、五金控制及特种门（手术室门、防辐射门、自动平滑门等）等的门类产品，使客户只要通过我们一个公司就可以实现过去多方采购才能提供的产品，且能更快、更优化的提供售后服务。

再者，由于医疗区域内的受众群体相对特殊，故在我们特意对产品做了美国第三方的UL绿色产品认证（包含200余种有机物检测），已确保过敏性体质的人群可以完全放心的使用我们的产品。

3.亚萨合莱天明广泛与美国耶鲁、挪威Vingcard、韩国iRevo、瑞典必盛自动门等全球知名的五金公司开展合作，推出面向国内外高端市场的产品，可否进一步谈谈亚萨合莱天明海外市场战略布局的具体举措。

答：亚萨合莱天明通过与韩国AAK公司（亚萨合莱集团成员企业）的跨国合作，已经完成了35000樘门的出口供货，预计今年的供货量在6-8万樘，后续基本可以实现每年10万樘左右的出口供货（仅针对韩国）。

鉴于现在“一带一路”及东南亚市场的繁荣，我们也在致力于通过不同的展会，扩大我们在东南部区域的影响力，以便能更快的融入到东南亚及国际市场。

4.亚萨合莱天明的产品以优异的性能先后承接了亚太经合组 织（APEC）第二十二次领导人非正式会议，二十国集团（G20）领导人杭州峰会，“一带一路”国际合作高峰论坛等重量级国际峰会，当之无愧成为中国门业亮相世界的更佳名片，可否为我们介绍这些产品案例和他们背后的故事。

答：从2014年我们为北京雁栖湖APEC会议中心研发了全国第 一趟超大防火门开始，我们先后配合了中国抗战纪念馆、杭州G20峰会、厦门国际会议中心、敦煌会展中心、天水会展中心、厦门妈祖会展中心、莆田会展中心、钱江曹禺大剧院、成都音乐厅、济宁文化中心等“一带一路“重点场馆项目，每个场馆的装饰风格极具区域特色，对产品的表面处理要求极高，且技术及验收标准极为严格，供货周期相对较短，对工厂的加工能力都是极大的考验，公司通过组建临时项目小组（总经理牵头），全方位解决生产过程中出现的问题，才保证我们可以及时且保质保量的完成每一个重点场馆项目。

*敦煌会展中心

5.作为全球开门解决方案的领先者，亚萨合莱天明的多种产品通过了公安部消防产品合格评定中心的型式认可认证，防盗安全门检测以及美国UL、英国BS、俄罗斯ROCT等标准的检测，可否谈谈在产品保持高标准且不断创新的同时坚持绿色可持续发展，使亚萨合莱的防火门始终致力于在建材行业的领先地位？

答：绿色和可持续发展一直是亚萨合莱集团及其成员企业长期遵循的准则，亚萨合莱天明亦是如此；我们的研发部门每年有针对于绿色和可持续发展产品的研发资金，通过不断的努力，我们除了通过国内的3C强制认证，还通过了美国FM、美国UL、韩国KS、美国LEED、美国EPD环境产品声明等多项国际认证，为我们后续推进国外市场，提供了有效的保证。

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