王志国讲到：“当你拿着遥控器去介绍电视性能的时候，你就已经输在起跑线上了。“

（图片来源于“亿欧网”，侵删）

“整个彩电行业的同质化竞争太严重了，一直是五六家企业在高度竞争的状态。”创维集团CTO王志国在2019全球人工智能技术大会的演讲中讲到。王志国于2018年7月接管了创维集团的彩电业务，并且定下一个“2018年底市场份额超过20%”的目标。

但是彩电行业竞争激烈，市场份额的扩张并不是那么简单。创维数码发布的2018年报可以看到，在报告期内，创维的研发支出费用高达16.88亿元人民币，同比大幅提升18.0%。从选择技术出身的王志国担任CTO和增加研发投入可以看出，创维想通过研发高技术的产品，以提高市场竞争力。目前，彩电市场已经进入红海，创维、小米、海信纷纷使出看家本事抢占市场。未来创维又将有怎样的打算呢？会后，亿欧在采访间与王志国展开了更深入的交流，探讨创维在今年的布局和战略。

彩电行业同质化严重，2019年或是关键的一年

根据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国智能电视市场前景及投资机会研究报告》数据显示，创维的品牌占有率zui高，达到13.7%；小米、海信以较小差距紧随其后，占有率分别为12.8%、12.4%。王志国在演讲中指出：“20%的市场份额是一个分水岭，如果到了20%，彩电行业的市场巨头将从6个减少到5个。”

众所周知，现在的彩电市场除了传统的家电厂商外，互联网企业也在积极入局。据奥维云网给出的数据显示，2019年2月，中国电视出货排行榜中小米力压群雄，占据榜首。一直走低价路线的酷开，可以在市场与小米进行正面对战。王志国采访中讲到:“我不会告诉你，酷开比小米好在哪，但是我敢保证，酷开给你带来的是小米不能带给你。”

以小米为代表的互联网企业来势汹汹，与此同时，华为也在宣扬将进攻电视市场。创维对此却表示，并不“紧张”。王志国认为：“我不认为没有做过电视的人可以做好电视，他根本不知道电视的症结点在哪？”其实，目前的电视行业同质化很明显，华为作为一个门外汉，革新电视行业可能并不会一帆风顺。

目前的彩电行业拼的是信心，创维的信心来自哪呢？

“价格战”一直是彩电行业的惯用伎俩，如今业内人士纷纷表示已经苦不堪言了。王志国向亿欧透露：“华为进入彩电行业的时候说，整个行业已经把电视做烂了，我很赞同华为的观点。只要继续打“价格优势”，电视以后就没有出路了。”其实，低价模式在zui开始出货量会冲的很快，但往往都会遇到瓶颈。毕竟，用户总是喜欢货比三家，而各大厂商为了扩大市场份额只能赔本赚吆喝。长此以往，电视行业很难再有好的产品。

自王志国接管创维电视产品线以后便放弃价格战，专注于技术革新。在提升产品技术内涵的同时，也要让用户能够体验到技术的魅力，这是创维与其他品牌的不同之处。王志国告诉亿欧：“如果你在彩电市场上形成垄断，打价格战是可以盈利。但从现在的行业现状来看，彩电行业很难形成垄断。”

当发现价格战并不是一个好的策略，很多企业都开始调转方向，加大产品研发力度。因此，创维电视和其他品牌电视在功能上，并没有太强的差异化。为此，创维打出“体验化销售”策略。王志国在采访中讲到：“我不在乎每个产品有多好的技术，我在乎的是我们的技术能否让消费者感受到。”

体验化销售只是第 一步，进攻高端市场才是终 极目标。“我们现在的目标是贵，销售人员要做的就是解释这台电视究竟贵在哪里。”进军高端市场难度很大，但是找准方向就会简单很多，农村市场或许是打开市场的入口。王志国告诉亿欧：“我们很看好农村市场，因为在农村，大家很注重家里的装修，他们愿意花钱在电视上面。”

在采访过程中，王志国讲到：“2018年底将市场份额提高到20%的目标已经达成，2019年的目标将会将市场份额扩大到30%。”在激烈的彩电市场，市场份额提高十个点将意味着挤掉一家企业。创维能有这样的信心，除了市场策略的调整外，技术的加持或许也是不可或缺的一部分。

当你拿着遥控器介绍产品的时候，你就输在起跑线上了

中国电子商会发布的《2018年中国电视消费及2019年趋势预测报告》预测，2019年彩电行业整体销量情况不容乐观，或出现下滑3-5个百分点的可能。可想而知，创维将市场占有率扩大到30%，难度还是蛮大的。与此同时，该报告显示，OLED、QLED、激光电视、AI人工智能高品质电视消费占比将会全面提升。

面对挑战与机遇并存的电视市场，创维已经做好准备。王志国告诉亿欧：“将市场份额扩大到30%，第 一步先通过产品取胜，第二步是让用户们感受到创维是如何通过AI进行产品创新。”

2017年创维推出了一款名为“变色龙”芯片，这款芯片上搭载了三款创维自研算法，分别是图象识别算法、语音处理算法和画质改善算法。王志国介绍：“这三款算法提高了电视的感官刺激，让用户感受有良好的体验感后，zui后通过消费者的口碑进行传播，是一个zui佳且有效的营销方式。”

每一次技术的革新不能盲目进行，明确未来的方向才会有清晰的产业规划路线。5G网络的出现，让万物互联的可行性大幅提高，创维这三款自研算法为其构建万物互联提供技术支撑。构建万物互联一定需要一个主控设备和其他的从控设备，而主控设备上一定要有一个交互界面即屏幕。王志国说道：“我们将屏幕分为两类，一类是手机屏幕，我们把这个称为私屏；还有一类是大屏，拥有一个主控和其他的从控。”

其实，随着中国移动互联网的发展，手机可以随时随地上网，手机可以作为万物互联的一个重要端口。但是，大屏在家庭、会议室等空间维度上却有着用武之地。

大屏可以对空间维度进行赋能，在一个场景能够实现联网将会带来用户体验和娱乐的提升。因此，创维团队在研发的时候，王志国一直强调要把遥控器丢掉，因为想要构建真正意义上的AI场景必须要做出根本性的的改变。王志国在采访中提到：“未来我们要做的是将大屏和语音结合起来，在任何时候都可以实现语音唤醒。以后任何一个有屏幕的地方，都会存在一个交互界面。每一个交互界面就是一个感知体，这些感知体可以感知到用户们的需求，zui后根据人的意志完成指令。”

当前中国电视市场已经进入存量市场，整个电视行业迎来了至暗时刻，业内领先企业正在努力寻求新出口。随着AI技术的赋能，未来智能电视将会发挥其在家庭娱乐的核心价值，将有大批用户回归客厅大屏，大屏也会成为万物互联的新入口。很多业内人士说，彩电行业在2019年将会迎来大变革，创维会抓住这个机遇吗？谁会在这场厮杀中脱颖而出？让我们拭目以待！