人活于世，不可能不被他人所影响，也不可能不发挥自己的影响力去影响他人，无论是生活、生意还是生存，每个人都离不开影响力。

掌握影响力这6大原理，对于提升个人的影响力，对于各项工作的开展，有非常大的帮助。

一、互惠原理

人性的心理，绝大部分人都不喜欢欠别人的，总感觉拿人家的手短，吃人家的嘴软，为了弥补这种亏欠心理，就会回报付出。

1、超市里，提供免费试吃后，很多人会尝试买下之前从没买过的食品，同时少了很多询问。

2、街边，展示一点手艺的流浪者比坐地乞讨者收到的捐款要多一些。

3、生意中，在寄送货品或者邀请函中放置一点小小的礼品，会增强客户对品牌的好感，也可能提升复购率和到会率。

可以说，互惠原理是获取他人认同和顺从的有效营销策略。

二、承诺一致原理

承诺一致，换种说法就是言行一致。

一旦我们做出承诺或者表态，来自内心和外部的立场就容易迫使我们采取相应的行动，来证明和呼应我们之前的决策是正确的。

用实际的例子来表达，可能更好理解和应用：

比如，我们选择了某个男人做男朋友或老公，尽管你听到别人说他不好，你还是会不自觉地去维护，因为是自己选择的。

再比如，我们喜欢一个选秀明星或者政客，我们就会一如既往的支持和投票于他。

三、社会认同原理

人性有个重要的特征，就是喜欢看别人是怎么想怎么做的？

这一原理来自于一个发现：只有5%的人是原创者，其他95都是跟进模仿者。

1、买书时，经常会看到专家的推荐。

2、网购时，总要去看别人的评价怎么样。

3、旅行时，经常会咨询朋友推荐酒店。

专家推荐、用户评价、朋友介绍，在营销中是社会认同原理，是信任举证，可以为顾客决策降低风险、提升信赖度和安全感。

四、喜好原理

人们总是愿意和自己喜欢的、熟悉人打交道，也倾向于向熟悉的人和品牌买东西，这就是所谓的熟悉感，喜好原理的应用具体有以下5种：

1、漂亮的外表

人性通常会下意识的认为拥有漂亮外表的人或产品，其它方面的品质也不错，也更容易博得好感。

2、双方的趋同

比如销售聊天时：“你是哪的”？“湖南”。“真巧，我也是”。另外，比如观点的一致、个性的相投、生活背景的相似都能拉近距离。

3、真诚的赞美

每个人都喜欢被赞美，营销过程中，只要你赞美得真诚和恰当，都会讨喜。

4、熟悉的关系

人性都喜欢跟自己熟悉的人做生意和打交道，更有安全感。

5、爱屋及乌心理

比如自己喜欢的明星代言产品、自己的亲戚朋友使用过等，心里就更有好感和安全感。

五、权威原理

小的时候，我们就崇拜权威，比如警察叔叔，比如穿白大褂的医生等。

典型的权威特征有三种：

1、权威的头衔

比如“某某大学教授”、“某某首席经济学家”、“某某董事局主席”“某某红十字会商业总经理”什么的。

2、权威的衣着

第 一种是和职业相关的制服。如医生的白大褂，警察叔叔的警 服等等。

所以电视上也经常看到穿着白大褂的医生告诉你应该使用XX牙膏。

另外一种就是正装。你看官场或者正式商务场合，为什么都要着正装？

因为正装（正式合身的剪裁、厚重的质感、庄重的颜色）更容易赢得陌生人的尊敬和信任。

3、权威的行头

比如奢侈品、名表、豪车等，这些都能暗示你的社会地位。事实上，人们对拥有名车的人往往更为尊敬。

在营销中也经常看到权威原则的应用：比如请大牌明星做代言，获得某某权威认证，还有做了鸟巢等案例。

六、稀缺原理

比起得到，人们更害怕失去。比如：给小孩一个玩具，他会很高兴。等他玩一会，你拿走他的玩具，他就会大哭。因为他感觉他损失了一个玩具，而不是去想他本来就没有玩具。

稀缺元素的出现，会极大分散掉人们的注意力，而忽略其他要素的影响。所以，“限时”、“限量”这些稀缺元素加入产品销售当中，比如双11限时优惠，营造出“稀缺感”，逾期不候，让我们觉得如果不 参与，我们就失去了机会。而这种“失去感”激励我们想尽办法迅速下单购买。