7月20日，第23届中国建博会（广州）于琶洲正式开幕，作为大家居建材行业规模较大的展会，行业与市场充满了期待！此次展会，汇聚了定制家居品牌、高定整装品牌、智能家居、五金品牌、门窗品牌的头部企业悉数亮相。此次展会现场，建材网特派新闻组进行特别报道！

相舆科技作为一家智能家居系统应用创新研发机构，始终坚持创新、布局智能家居行业全产业链，把好创意做成好的创新智能家居产品，不断为大众消费市场带来颠覆性成果。而在本次展会现场，建材网记者特别采访到相舆科技总经理朱文廷先生。据悉，这是相舆科技第四次参加广州建博会，今年特别设定了以“新生活美学，和插线板说再见”为参展主题，并结合了此次别具一格的北欧极简主义的风格，给观众带来了别样视觉冲击，朱总提到，这样的整体设计灵感，来源于我们每一个人对于美好生活的向往和不断追求，而相舆科技的理念是恰好就是：灵动空间，创享生活！今年相舆科技带来了哪些产品？接下来部署了哪些战略规划？朱总一一为我们解答。

接下来，是建材君为您带来完整采访报道：

Q1：我们一直非常关注企业的产品创新，今年给我们带来了什么新的产品？

朱总：我们今年主要在原有插座面板上进行了升级，增加了钢化玻璃面设计，以及新品时光款，意在向时光致敬。

 

Q2：目前，行业产品同质化严重，相舆科技品牌与其他同行对比有什么差异化优势？

朱总：这正是我们的优势所在，我们品牌产品的特点就是去同质化，这款产品是设计原理上的变革。我们独有的技术产品是“插片式轨道插座”，与其它C字型轨道旋钮式插座的用电安全机制不一样、用户体验不一样。

首先是用电安全机制，其他品牌采用的是C字型（类似射灯轨道），轨道开口大、不安全，在许多国家是不允许装在离地2米以下的。而我们的结构形式能够联动触发室内电路空气开关的漏电保护机制，传统C字型轨道不能。

其次，防护等级不一样。相舆科技沿用的是5级防尘4级防水，传统C字型轨道不防水。再者，插座结构不一样，我们的插片式结构插拔更方便，经久耐用，C字型轨道配套的旋钮式插座，它的旋转卡件在正常使用中可能导致断裂。

Q3：近期，不少原材料都受限于行情不断涨价，这波涨价潮对相舆科技的供应链是否造成影响？我们如何应对市场波动？

朱总：这点我们受到的影响不大，因为我们的采购链较为成熟，且大多数供应商合作已有5年以上。

 

Q4：消费群体的个性化要求越来越多，我们在个性化产品定制和产品柔性生产能力如何？品牌在用户需求驱使下，我们会遇到哪些难点？如何解决？

朱总：我们做的是智慧型插座，能够满足大部分消费者的需求。 为了满足新时代消费升级需求，正处于大众追求生活品质的时代，我们品牌产品在家用家居场景里有广泛的应用，对于爱生活的都市人群来说，我们的可移动插座给生活带来了便利，同时也能使家庭装修充满灵动的生活氛围。

 

Q5：因为疫情，很多人越来越注重家居的环保与健康。我们为消费者的健康家居生活提供了哪些服务？

朱总：健康和智能一直是我们家居行业的永恒话题，我们产品前期在智能上有很多发明和创新。特别体现在智能摄像头，智能台灯，可手机控制的wifi插座等方面，并且我们和天猫，小米等平台都互联，非常方便用户使用，装配式更是摒弃了传统安插座的凿墙打洞。

Q6：招商是很多品牌参加展会的重要目的，我们现在全国有多少网点？针对我们的加盟代理商，我们推出了什么政策？对于经销商资质有怎样的要求？

朱总：目前公司主拥有4家分公司，和近百名经销商。今年我们特别推出了“代理商扶植计划”，如果有意成为我司代理商，我们送一套样板间装修，并且在后续的政策扶植上给予大力支持。

 

Q7：高定是近两年行业内的热潮，我们有没有抢占这块蛋糕？高定的重要渠道是设计师渠道，我们在设计师渠道方面是怎样部署的？

朱总：高定也是近两年的趋势，我们在过去三年里，也陆续登陆了一些装修平台，平台上的设计师也都很喜欢我们的产品，同时也有很多设计师正与我们接洽。主要我们的产品给客户耳目一新的感觉，譬如酷家乐去年也邀请了我们参加其年会，值得一提的是，我们产品在其粉丝群里也备受欢迎。

 

Q8：整装在整个建材行业备受关注，也有不少品牌开始涉足这方面，您怎么看？贵司品牌会涉及吗？

朱总：随着人工成本的增长，整体装修是将来地产行业的趋势。我们已经合作的地产有保利、绿地、朗诗、红星、金茂、新城地产等。整装这块，我们还是和地产公司或总包的合作形式展开，今年下半年很重要。

 

Q9：2021上半年已经过去，我们的市场表现怎样？下半年我们有哪些规划？  

朱总：上半年的亮点，我们可圈可点。我们对上海财经大学，北京邮电大学，南京大学等做了智慧教室建设，同时我们还受邀进入了联想后海中心，字节跳动新运营中心等场所。下半年，我们分别在南昌、郑州等省市地区将会进行几个地产项目，大家可以拭目以待。

 

Q10：能否谈谈我们未来3-5年的品牌规划？您觉得未来3年行业应该把握哪些关键点？为什么？

朱总：相舆在2021年提出并实施了“百千万”计划，即打入一百个家具厂、一千个大学（目前已有上百个）、一万个工装设计工作室，推进市场开拓，为下阶段产品爆发铺垫基础，将来的趋势是轨道插座，特别是插片式的插座在智能家居领域的应用。在未来的生活中，我一直坚持一点“灵动空间为人居服务”，电器在生活中随插随用带来的灵感。

Q11：行业当前面临着新的机遇和挑战，对此您有什么看法？

朱总： 我觉得行业的现在非常明显的挑战就是，我们的产品已不断得到了市场论证，并得到了很多合伙伙伴的好评。但在传播上还是显得有点慢，所以也是我们这次参加广州建博会的原因，希望更多客户体验和感知这个产品。

XPOWER（艾宝沃）是相舆科技旗下品牌，XPOWER（艾宝沃）的愿景是灵动空间，把过去“人去被动适应空间”变为可移动、可组合、可扩展的“灵动空间”为人居服务。

XPOWER艾宝沃不仅是智能家居系统用电的入口，更准确的说它是能更好体验智能家居的必配装备，智能家居的入门优选。全新一代的墙面移动插座和智能电力系统。未来相舆还将为智能家居领域的小伙伴以及智能家居公司创造更多合作和商机。正如相舆的口号：我们拒绝成为硅谷创新的复读机，创想改变生活！