【 建材网 】2023年1月9-10日，中贸展和红星美凯龙以3月中国建博会（上海）为焦点，邀请到中国大家居建装行业品牌50余家，以及设计师、趋势机构、家装渠道、行业媒体人士等行业代表齐聚一堂，共探行业趋势。

期间，1月9日活动现场举办的 涂料 “品建会”及1月10日举办的高 端定制“品建会”重新解构涂料、高定、进口及 门窗 ，助推行业紧扣机遇、乘势而上，共探2023家居建材生态发展新方向。此外，此次活动上“设计99”、家装下午茶、《旦哥说定制》、《老邢建材经》与中国建博会（上海）现场签约，正式建立了战略合作关系。

1月9日合照

1月10日合照

“设计99”、家装下午茶、《旦哥说定制》、《老邢建材经》现场签约

红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂为活动致欢迎辞。

2022隐入烟尘，2023正逶迤而来。红星美凯龙和中国建博会顺应市场而变，为2023年斩获高分做好了充分的准备。2023年是中国发展开启百年新征程的重要起点，也将是我国家居建装行业发展的重要一年。中共中央国务院印发的《扩大内需战略规划纲要》中提出：要促进家庭装修消费，增加智能家电消费；推动农村居民汽车、家电、 家具 、家装消费升级。当下，大量年轻消费者对于家居生活的个性化、多元化追求，开始倒逼整个行业加速进入转型升级，很多品牌也开始尝试跨界合作。后疫情时代，行业需采取变化以应对新市场，谋求更大发展。2023中国建博会（上海）明确以“搭建世界 级展会平台，服务家居行业高质量发展”为使命，以“打造中国高 端定制第 一展”为目标愿景，红星美凯龙将联手中贸展，继续夯实更多务实举措，不断满足客商日益增长的高 效参展需求，助推家居产业高质量发展。

为助力品牌抢占商机，为行业高质量发展赋能，会议上针对建装行业进行了年度盘点，并有行业大咖针对家居行业宏观形势分析及趋势分享，让我们再次重温高定“品建会”上的精彩瞬间!

作为中国对外贸易中心集团有限公司打造家居行业连锁展会平台的核心项目之一，中国建博会（上海）坚守服务家居业高质量发展的初心，以成为＂中国高 端定制第 一展＂为愿景，深植华东发达的高 端市场和产业集群，持续打造＂国际高 端定制平台＂。全力推动家居业疫后再繁荣，2023年中国建博会（上海）以“提振新消费、服务新格局”为展会主题，沉淀全 球高 端定制资源，促进行业沟通与对接，推动扩大家居消费。第 一，打造囊括高 端定制、系统门 窗 、高 端主材等主题馆，展出总规模达12万平方米。第二，发挥与红星美凯龙展店联动的优势，实施华东百店大商招商推广，举办多场主题品建会。预计将有超10万名专业观众到会。第三，我们将与“设计99”等设计机构进行合作，推动设计师与品牌的强强合作，实现设计引 领。

2022中国建博会（上海）于9月顺利举办，4天的中国建博会（上海）分高定、门窗、主材三个主题展出，这次成功举办来之不易，感谢大家的支持与陪伴。2022年我们除了呈现了两场展会之外，团队还围绕打造品牌，研发产品，打造怎样的中国建博会（上海）品牌，为大家提供什么样的产品这些议题进行了探索。过去一年，我们跟行业、企业交流中，形成了新的使命、愿景和定位。我们的使命是“打造世界 级展会”，把“中国设计”、“中国制造”推向全世界。2023中国建博会（上海）将以高 端定制、系统门窗、高 端主材为核心板块。为企业提供整体解决方案，从展前、展中、展后整理一系列一对一的关 键 资源。新的一年，相信我们团队和品牌一定会在上海虹桥打造一个属于我们自己的中国高定第 一展！

面对家居宏观形势，行业从人口、地产、政策几个方面面临的挑战，但随着2022年推出的家居产业高质量发展的《行动方案》等利好政策的调整和优化，上游地产回暖，新消费信心指数提升，可能会带动大宗业务触底反弹。目前，旧房/存量成为市场主力，二手房和存量房，无论自住和出租，都将成为家居行业更大的推动力。面对城镇化增速放缓，家居进入一个相对稳定成熟的阶段，更多是稳中求进、稳中向好的一个状态。综上所述，从人口、地产、政策几个方面，有利有弊。但整体来讲，是利好产业的。但我们也面临着压力和空 前的挑战，我们面临的是一个大周期的变革，一个空 前的时代。

我们的品牌、企业需要有带着“中国设计”走出去的愿景。怎么把“护城河”建齐全？还得是设计、原创。全民设计的概念，就是把各个品牌的优势集合，有人做实木，有人做板式，有的可以叠加金属，这样才有办法变化出新的东西。每个公司、板块都可以取他自己要的那一段，因为我们中国体量够大。如何让未来的消费者在三年的沉淀以后能转型？这个时候一定是设计走在前面。很多高 档的品牌方已经走在了世界前 沿，但还不够原创，内核上需要结合中国的DNA。唯有原创，才能让消费者形成“品牌”的概念。

2022年“设计99”在中国建博会（上海）举办了未来宇 宙全 球设计峰会，邀请国际设计师参加，希望品牌方可以通过参展帮经 销 商赋能。在未来宇 宙全 球设计峰会上，我们也邀请品牌方做新产品发布的分享，可以让参与中国建博会（上海）的人知道品牌的产品好在哪里。我相信各位品牌方参加中国建博会（上海），至少要筹备半年或以上，包括新作品发布、运作各方面，既然投入了，就要创造大的价值，把效益做得更好。期待中国建博会（上海）能办成一个嘉年华盛会，是每个人每年都期待来临的盛会。

高定家居未来设计呈现三个趋势：自然·极简、智能·感官、安全·健康。1.自然·极简，消费者对自然呈现出向往，可以将自然环境中的流畅曲线以及奇异元素可以融入家居设计中。2.智能·感官，现实与虚拟界限越来越模糊，可以打造一些科幻沉浸的艺术设计，吸引年轻消费者。3.安全·健康。定制化一定要专注于健康、安全，服务好以家庭和自身健康为重的消费者群体，达到他们内心喜好以及平衡。

当天的高 端对话沙龙环节，行业大咖深 度剖析2023年家居建装行业和高定行业发展趋势，并针对2023年家居建装品牌和高定品牌全年造势进行了深 度对话。

三只喜鹊&后浪非浪董事长黄宪军

工厂把工厂的活干好，经销商把经销商的活干好，就跟社会一样，社会有分工，我们行业产业也是有分工的。我经常跟团队说，“心在天上”，要有个远大的目标，但核心的一个重点，就是一定“脚踩在地上”。有一句话“风口下，猪都会飞上天”，但风迟早会停，飞得越高摔得越狠。我们从事的行业，归根结底本质还是定制家居。现在产业在升级，市场消费业在升级，赛道中不断在做细分。高定，还是缺乏沉淀，还有诸多不成熟。不成熟，就是有差距，差距就是机会。踏踏实实把产品、服务做好就可以了。

A8空间董事长麻敏杰

我们发现一个现象，就是财务数据不清晰。走访了几个3000多万的经销商，他们财务不清晰，没有系统思维，甚至不知道运营成本是多少。基于这一点，我们公司请了很多的智库。再者就是一定要长期主义，企业就是三个维度的竞争。第 一，靠老板自身，把好的产品交付出去、对经销商负责任，对客户负责任。第二，要把自己的价值观、理念、企业文化传递给中层，让中层按你的思路落地，认可你的思路。第三，把你的思想传达给基层，这是需要企业文化支撑的。未来产品会工艺越来越多，各种材料的叠加融合，未来可能会越来越去风格化。

卡利亚董事长张始园

小众市场怎么做？第 一，坚决拥抱中国建博会（上海），一定要让好的产品站在在舞台上。第二，短视频时代，我们在抖音、快手、小红书和视频号有百万粉丝，还有bilibili、爱奇艺，20几个帐号。2023年，我们公司 会开通100个私域流量帐号。招商是按自己的方式做，第 一要去掉中间商赚差价，第二去掉设计师。现在的消费者，通过短视频、直播买货，目的就是为了去掉中间商赚差价。此外，首先一定要把好的产品通过短视频大量展现出来。其次，市场非常大，消费者很多，有钱人很多，他们需要通过短视频去了解各类产品。短视频应该是未来十年里企业发展一个基石。

飞美总经理周凯军

2021年开始我们报了2022年的两个中国建博会，准备参展。同时，市面上生意确实比较淡，既然市场不好，我们就做一些自己能做的事。去年把北京的店面都重新装修了，7个大的店，北京直营店现在有17个，都是新的产品展示、空间展示。同时，工厂里的设备从北京搬到天津，添了不少设备，产能翻了4倍。疫情开始以后，都是我们去拜访或与经销商线上沟通，我们参展了，加工工艺能力提高了，经销商的信心会很足，就等明年3月份开始，好好大干一场！

M77品牌运营管理中心总经理杨克

2023年，尤其高 级定制、高 端消费的浪潮，还会过来，把前两年国内消费整个升级的趋势蓄上力。2021年参加了3月份中国建博会（上海），获得了很大的成功。趋势，不同的人、企业、品牌，有不同的阐述和理解。我们不会想那么多，就把自己的事做好，包括交付交期、产品研发和设计。2023年M77还是维持以往修炼内功，注重扶持经销商、育商，从以前粗放式的框架到精细化的管理。此外，我们现在全国70个店，还做了品牌，这些品牌如何迎接趋势、缔造趋势，非常关键。

智k轩董事长叶长清

智k轩定位未来十年一定要做成中国好的门窗。我们运营八个字。首先是信心，创业者、创始人的信心，产品是否能做到一 流，这非常重要。第二是团队，人员不是靠挖的，成立的时候定位就是所有员工必须是90后，上海公司上海运营中心刚刚成立，我定位必须是95后。因为年轻人活力不一样，我可以培养。第三是质量，任何一个产品，离不开高质量，不管是什么价位。第四是服务。这八个字是我一直坚守的，经营没有出现过大问题。2022年是我创业二十多年来痛苦的一年，但2023年我信心满满，只要做好自己，业务肯定没问题！

红星美凯龙定制事业部总经理李占强

无论高 端定制还是 其他 定制，总归是定制行业。定制的本质是设计，我们不能脱离于设计看待这个话题。不能把高 端定制局限在小的圈子里，过往三年我们是把高 端定制放在小圈子里培养、扶持大家快速发展，但想进一步发展，一定要把这个圈子继续放大，放到大的定制行业中，代理商、品牌才会有更大的发展。所以2023年开始，我们会把这个“温室”打破，让大家走向外边。我们经常和代理商交流，大家会谈到意大利的设计和米兰展，通过米兰展，把意大利的一批企业和设计推向世界，引 领潮流。中国建博会（上海）就承担了这个功能，通过中国建博会（上海）把中国设计、代表中国设计高水平的企业推向世界。

上海中贸美凯龙经贸发展有限公司常务副总经理赵王轲

2023中国建博会（上海）做了战略上的选择，聚焦。所以今年我们提出”中国高 端定制第 一展“的愿景。为什么？第 一，整个市场本身，消费意识的变化带来了市场的结构变化。不管是消费升级还是追求极 致性价比，背后都是消费者、老百姓对美好生活的向往，这个消费意识变化了。第二，地点的选择。上海周边有华东相对好的高 端制造业和特别好的设计师群体，华东消费基础也特别好。上海不仅仅是代表中国华东的制高点，更是面向全 球化市场，是中国品牌走向世界好的舞台。上海让我们具备了做高 端的信心。第三，更核心的，来自我们双方的股东，中贸展这么多年在建装行业全产业链上无人能比，红星美凯龙这么多年一直服务中高 端人群，有非常庞大的服务高 端客户的优质经销商和品牌商。我们会承担起平台的责任，带领认可我们平台价值观的企业迎接未来更好的市场。

佛山行学网络科技总经理邢东亮

自媒体到底能不能招到商？去年我们走访发现，高定企业自己有个概念，客户都是高净 值的，抖音上可能没有，但2022年我们发现，三个月的集中封控期里，这些人也在家或宾馆，有时候他也会关注。很多高定企业做抖音的过程里，的确能拿到大单，所以我们一定是有 机会的，但很多企业没有做下去。展会首先是行业里的人都会集中关注，有 机会形成很好的流量，平时想做热门话题很难，组 织一次行业自己的经销商闭门会，完全达不到展会的效果。展会功能也在变化，作为品牌方一定要学会借助平台做事件营销，通过一个展会、一次事件，奠定一次基础。品牌产品做得很好，再加上自媒体人的加持，做好了就绝 对是一把利器，但如果没有掌握好，能毁你三生。

世豹门窗董事长周雨茂

2023年重点从几个方面造势：第 一，产品研发。产品是王道，特别是我们在上海，首先要做产品设计、研发，要适合上海的产品，比如极简、简约、极 致的美，要适合海派的特点。年轻化和时尚方面，也花了很多时间找了产品设计师、工艺设计师，我们会把新的产品带到3月份的中国建博会（上海）。第二，就是渠道。包括大 牌设计师，我们也在做，可能会出一个更高 端的品牌。因为世豹门窗在上海定位是中高 端，硬通货。我们先自己做好，先落地，2023年我们造势会通过中国建博会（上海）和自媒体来做，把媒介放大。

芬德格林门窗&凯地亚门窗营销总监孙凡兵

我们去年就已经开启了双品牌战略。一个是芬德格林，作为终端的门窗品牌，接下来还有凯地亚，以高 端品牌的形象落地。我们在上海、扬州、安徽等几个城市都在进行试点，跟大型的装修公司合作，尝试把这些推广给我们所有的经销商、代理商。我们公司营销中心的扶持力度相当大，大平层或别墅我们都会派人亲自到现场对接，进行门窗方面的设计，提供几套产品供选择，做一个门窗的全案，更好地扶持经销商和代理商的项目落地。我们在门窗拓展业务以及门窗育商方面做了一些更好的探索，目前也获得了很好的反馈，2023年希望通过展会把我们产品更好地推向市场。

标致生产总经理岳胜龙

标致家居是土生土长的北京企业，我们其实起步就是做定制，用 原木 做门墙柜一体化的产品。我们生产工艺非常牛，对工艺的理解和落地有很大的信心。但市场营销是大的短板，我们不会搞营销，只会搞生产。2023年，我们要做全系产品的更新，产品创新也好，要打造带有标致符号的产品。我们产品主要以原木 实木、皮为主，工艺上要做出科技皮、染色皮的效果。

CA SABRAVA意美家品牌总经理郝旭东

唯美作为头部企业，要做加法，长期主义。第 一，创新，要研发出中国第 一家岩板热，引 领全行业的抗 菌的标准。第二，跨界，作为4000亿市场的瓷砖研发板块之一，我来就是为高定的企业家们添砖加瓦，做好配套跨界的，我们会往这个方向发展。第三，要做好生态链，在专业范畴上做好跟各种材料、各种行业、设计师群体、制造厂家、上游下游的生态链的融合。

中国泛家居网红联盟主席刘学旦

2023年大方向，一是新模式，二是新赛道，三是新营销，四是新理念。现在出现了很多建材超市、共享展厅、社区新零售等新的模式，高定价值链有高定相配套的五金、岩板、 灯 光等，其实是一个新的赛道。新营销是2023年我们所有在座人的一个机会，要拥抱新媒体、转型新营销，一要建立企业的自媒体的矩阵，核心就是老板的IP；二是网红达人矩阵，网红矩阵推广；三是直播，无论讲故事、对行业认知、还是对新媒体的理解，老板是特别占优势的。是新理念，一定要有开放思维，也要有共生思维和包容思维，只要瞄准了方向，多做试探，在新营销、新媒体赛道上，有大把的机会。

中国建博会（上海）展商营销负责人季蓬蓬

给企业造势我们从两方面着手：一是练好内功，二是做实事。第 一，怎么理解练好内功？平台的价值就体现在参与展会的两端，参展商、观众，如何实现参展商参展的价值，如何让观众也有收获，能得到价值？当中国建博会（上海）成为所有群体一个必选答案的时候，这是给所有参展品牌提供的大的势能。第二，做实事。这三年来，我们转变思路，从“招”企业来参展变成“帮”企业参展。希望团队能跟企业制定一个共同的参展目标，提供参展企业品宣、品牌塑造的价值，实现招商、渠道拓展或业务拓展的价值。同时，我们做平台，把朋友圈做大，内容做丰富。每个品牌的诉求肯定不同，我们通过跟品牌充分的交流，“一企一策”，制定共同的参展目标，达到共赢，互相成就商机。

涂料“品建会”环节，诸位大咖就品牌营销招商发布，潮流趋势及家装渠道分享等话题发表精彩见解。让我们再次重温涂料“品建会”上的精彩瞬间!

2023年中国建博会（上海）涂料主要布局将从“展中、展前和展后”三大维度助力品牌营销招商发布。过去推出的系列“建一面”、“优商建谈会、“品建会”等活动，按照品牌企业、经销商及设计师为群体划分，线上线下双渠道推流。“建一面”走进品牌，跟企业进行“一对一”交流互动；“优商建谈会”覆盖全国优质经销商，带他们走进品牌近距离互动；“品建会”带着媒体、设计师、专业的观众，和大经销商跟品牌交流。还有针对展会品牌评选和针对优 秀经销商的TOP100、TOP1000评选。此外，给予品牌100万以上的专业媒体推广传播量，近70万的公众粉丝和50万的观众资源库。

门淑萍对2023/24秋冬全 球涂料趋势及全 球色彩趋势作了分享。全 球涂料呈现出购物体验、色彩效果、透气涂料、环保举措四大重点，并总结了四大趋势：1.采用健康信息。2.为更美好的世界而设计。3.通过创意合作来打造个性化产品。4.提供必 备工具。此外，门淑萍还对2023/24秋冬全 球关键色做了分享，包括：数字薰衣草、宇 宙尘士色、银河钻蓝色、鼠尾草叶及杏黄 色，并展示了这些关键色彩的应用场景及相关要点。

家装下午茶致力于为装企提供一个了解家装行业全貌的窗口。从目前整个流量渠道的模型来看，零售板块除了走“卖场”和经销商以“店”为中心的模型外，新出现了以家装和设计师为中心的模型。SABCI是五类加上DIY个体服务者，下面是设计师渠道。设计师渠道我们也做了金字 塔 分析，从IP级设计师、设计师共享平台、设计公司、设计师工作室、独 立设计师等，这些服务者会激烈争夺用户。近两年，许多头部企业已经形成了家装渠道占比接近经销商渠道的概念，这个趋势在2025年左右会更明显。

当天的高 端对话沙龙环节，会议上大咖云集，从产品/设计/消费等维度剖析2023家居趋势，以及从战略/营销/渠道等维度对2023年涂料品牌全年造势进行了阐释。

本次中国建博会（上海）开年盛典圆满落幕，48小时火热集结，高能不断。更多精彩，3月22-24日，上海虹桥国家会展中心，欢迎亲临解锁！2023强势开年，三月虹桥我们不“建”不散！