小到一颗螺丝钉，大到一台数控机床，这是五金机电行业囊括的区间。

　　对付良多人来说，五金机电是一个冷门行业，但这确实是一个万亿级市场。按照中国五金成品协会的数据，2013岁尾，中国五金成品行业年产值已跨越1万亿元。

　　“所有的制作业都要用到五金机电工具。”做了十年五金机电经销商后，杨斌成为最后一批测验考试五金电商的人。

　　“像发觉了新。”2010年，杨斌在淘宝上开五金店，他很震惊，这么冷门的行业放在电商上也有人买。其时，淘宝上这个类目标商家不跨越100家，此刻曾经有60多万家，五金机电这个类目，淘宝一天的成交额是8000万到1亿，整年是300亿。

　　价钱欠亨明，店肆里的产物能够随便标价，还不消包邮。刚接触电商时，杨斌的公司利润很可观。“那时候合作者很少，也不消做推广，本钱次要就是平台的佣金。”2014年，杨斌的店肆起头包邮出售。虽然五金产物本身很重，并不适合物流，但在恶性合作的下，大部门商家都取舍包邮。“五金电商的利润空间被物流和推广本钱吸走了。”杨斌起头思虑新的出。

　　天下有上万家五金机电工场，以中小规模为主，产值从几万万到20亿元不等。

　　一件五金机电产物，从工场到分歧层级的代办署理商，再到零售店以及最终的消费者，这两头并不是一个良性的畅通历程。工场不晓得消费者的需求，自觉出产的成果是工场低价向代办署理商压货，代办署理商为了消化库存，只能“奉迎”零售商，餍足零售商压货款或耽误账期等要求。零售商成为整个链条里利润空间最大的关键，但产物却大量积存在渠道中。

　　工场对付代办署理商没有议价威力，给每个代办署理商的价钱都分歧，而代办署理商给每个零售商的价钱又有差别，所以直到此刻，五金机电的消费市场仍然不可熟。消费者很难分辩产物的品质，对价钱也没有观点，更没有品牌认知。

　　在整个好处链条里最好过的零售商，也起头陷入焦炙中。一方面，整个大是经济总量鄙人滑，需求鄙人降；另一方面，山东外贸职业学院零售店本来通过消息不合错误称的体例赚取暴利，电商普及之后，消费者获知价钱的渠道良多，这个别例也行欠亨了。有零售商告诉界面记者，良多消费者到店里先在手机上搜刮价钱，然后再跟店东论价。

　　2016年1月，杨斌建立了汉固达商城，制造五金机电行业的O2O平台。汉固达起首从电脱手持式工具入手，目前SKU跨越上万种，涵盖工业五金、电动电气、橡塑化工、家装五金、磨具磨料、机电设施等。每个品类分高、中、低三档，每档引进几家品牌制作商。这些制作商都是颠末汉固达审核过的公司，从货物泉源消费者最终拿到的产质量量。工场出产专供产物给汉固达平台，由工场定产物的同一零售价，并界说工场、代办署理商和零售商的好处分派。“大师先把好处谈好，然后再一路玩，谁都没看法。”

　　在这种模式下，代办署理商改变为工场的仓储核心。已往，工场把货色发给代办署理商，货色就是代办署理商的库存。在汉固达的平台上，代办署理商只作为供应链，担任货色的保留发放和渠道办理，代办署理商堆栈里的货色仍然是工场的库存。通过汉固达的体系，工场也能够晓得产物的畅通，实时领会库存、发卖环境，正当放置出产。

　　而天下跨越10万家的零售店是汉固达商城O2O落地的主要一环。

　　五金电商最大的问题是物流和售后办事。“五金电商的大件都很重，电商平台走物流本钱价格太高，可是同城送货上门本钱就低多了。”杨斌引见说，汉固达正在招商加盟店，把天下各地的零售店酿成汉固达商城上品牌商的办事网点。零售店不再以消息不合错误称赚取暴利，而是通过做好售后办事来获取工场分派的正当好处。杨斌说，与其他快消品分歧，五金机电的产物卖出去是有售后办事的。五金里小件工具的售后办事要求不高，但大件的工具对售后办事要求很是高，必要输出一整套处理方案，包罗上门装置、调试、维修调养等。这是通俗电商平台无奈做到的。

　　“只要连系了线下的实体店，五金电商才有出。”杨斌说。

　　汉固达打算在每个县城、县级市、市辖区、工业镇挑选一家优良的零售商成为汉固达的加盟店，作为电商平台的办事网点。

　　通过汉固达这个供应链系统，工场的品牌制造有了可能性。本来，绝大大都工场都没有威力在天下组建售后办事点，因此品牌也很难触及消费者。通过汉固达商城，工场在全都城能够有本人的办事网点。对付代办署理商，他们也能够脱节库存积存的痛点，只要专业化经营仓储和渠道办理，获取仓储和物流收益。而对付零售店，成为垂直整合落地的一环，零售商向办事商，也能避免同质化合作。

　　目前，已有100多家上游品牌制作商入住汉固达商城，以合股人筹资的体例筹集了800多万，投入到加盟店招商的推广中。杨斌暗示，零售店成为加盟店之后向消费者地推，是汉固达商城在消费者中推广的主要渠道。“线下提供线上，线上再反哺线下。”杨斌说。