(原题目:威克士经销商:不做电动工具行业的搬运工)
在中国电动工具行业,有如许一对异乎寻常的经销商,他们从工具维修店起身,三年后开办了第一家公司,成为电动工具商业范畴第一批“吃螃蟹”的人。但他们不甘愿宁可只做电动工具行业的搬运工,他们的愿景是做一个百年企业,这就是威克士电动工具的浙江经销商——杭州泽和工贸的金为荣、金国荣兄弟俩。
杭州泽和工贸副总司理金为荣
30年弹指一瞬,电动工具产品已经的“小金”现在已两鬓略显花白,被人们称为“老金”了。而昔时的“小作坊”摇身一变,领用原材料会计分录一跃成为具有两家分公司、近百名员工、年发卖额破亿的商业公司——杭州泽和工贸无限公司。作为威克士入驻中国市场的第一批竞争经销商,泽和工贸的发卖额不断走在天下前列,运营的威克士品牌持续多年连结强劲增加。
带着诸多疑难,小威远赴杭州,与金总(泽和公司副总司理金为荣)面临面,聆听泽和与威克士“不得不说”的奥秘。
结缘威克士
2007年,威克士携海外取得的不俗成绩回归中国市场,而昔时的电动工具市场曾经“相当热闹”,此中不乏一些保守品牌。若何决然决定取舍威克士?“老金”有着本人独到的果断:“这么多年,工场我跑了几十家,而威克士的研发、制作以及企业办理程度,给我留下的印象最深。在中国,电动工具代加工企业数不堪数,而真正专一做自有品牌的能够说只要威克士一家,这也是多年来,咱们和威克士一直不离不弃的缘由。”
杭州泽和工贸清洁整洁的办公区域
“不搞价钱战、不卖‘廉价货’,泽和毫不做电功工具界的搬运工,做高端品牌,我置信真金不怕火炼。”老金的脸上写满了果断,20多年在电动工具界打拼,泽和的持之以恒。
而现实也证了然当初“老金”的取舍是明智的,10多年的成长事后泽和营业碰到瓶颈,发卖额多年处于相对安稳的形态,恶性合作下,企业利润也日就衰败。而威克士履历了2年的市场积淀后,品牌营业突飞大进,近5年时间增加了10多倍。“能够说,威克士品牌为近几年泽和的成长注入了新的动力。”
点赞威克士之一:“逆天”的产质量量
小威问金总,在激烈的市场所作中,威克士的倏地发展,窍门在哪里?
金总不假思索:“产质量量!今天我还听到有客户在“埋怨”说:威克士品质太好了,不容易坏,一款砂纸机工人用了两年多还不舍得换新。咱们作为经销商,很享受如许的“埋怨”,长此以往,何愁客不来?”
点赞威克士之二:高效的售后办事
金总:“威克士品牌在售后办事上做的很好,起首是手艺指点到位,任何维修上的难题,都可以或许实时获得处理。并且零部件配送速率很快,正常浙江这边24小时就能收到配件。目前在中国市场,我估量只要威克士一家有这种气概气派。”
点赞威克士之三:专业的研发团队
金总:“威克士的研发是我意识的最接“地气”的团队,很少见哪个品牌的研发职员天天走市场,跑工地,跟咱们的营业职员以及用户拉家常,用户对产物有什么,很快就能看到厂家的动作,如许的专业立场,咱们很附和。”
点赞威克士之四:敬业的发卖步队
金总:“威克士的发卖员年轻并且能刻苦,不是从早到晚都在咱们这边现场办公,就是随着咱们的发卖员到分销商何处实地调查,真正把咱们的销量当本钱人的工作在做,让我深深感遭到威克士跟咱们的方针是分歧的,步履是一路的。”
点赞威克士之五:规范的市场次序
金总:“没有老实,不可周遭。只要市场次序规范了,市场价钱有据可依,才能咱们经销商、分销商和终端客户的好处。威克士多年来在渠道管控上的信心给了咱们更多决心。”
杭州泽和工贸货色堆放划一有序的堆栈
“泽和将来有没有什么久远规划?”
“咱们目前尽管规模不算大,但也有着做百年企业的抱负和,在追赶这个方针的道上,咱们和威克士是分歧的,我对将来充满决心!”老金的回覆非常果断。
(原题目:威克士经销商:不做电动工具行业的搬运工)