2017华交会展评：对俄跨境电商市场仍具潜力新型B2B唱主角
2017第27届中国华东进出口商品交易会
时间:2017年3月1日至5日 （正式展出时间五天）
地址:上海新国际博览中心（浦东龙阳路2345号）
W1--W5，E1-E6 共十一个馆，12万平方米，6000个展位
展会咨询：周宇15974041141/021-61200952
近两年，俄罗斯经济萧条，卢布一贬再贬，但俄罗斯人民网购的热情却并没有退却，特别是随着电子商务的快速发展，俄罗斯的网购消费者比例快速增长。据俄罗斯媒体报道，俄家庭网购比例两年来迅速增高，几乎达到家庭支出40%以上。
这极大地带动了中国对俄跨境电商的发展，以至于即便在2015年整个中俄贸易下降27.8%的背景下，中国对俄跨境出口电商还是保持着较快的增长速度。事实上，如今的俄罗斯已经变成所有中国出口电商企业趋之若鹜的市场，包括阿里巴巴旗下的全球速卖通（Aliexpress）、京的东、苏的宁等公司。在这之中，速卖通是做得最成功，称俄罗斯媒体报道，阿里巴巴旗下的全球速卖通成为俄罗斯2015年最受欢迎的网络商店，每月独立访问者数量达到2380万人。
俄罗斯经济接二连三遭受卢布汇率下跌的打击，每一个消费者的购买力都在下降，所以许多消费者放弃了中高价的欧美商品，而去采购中低价的中国商品。当俄罗斯消费者真正使用过中国产品之后，又发现如今中国产品的性价比是非常高的，于是又纷纷当了回头客。如此良性循环，造就如今中国对俄跨境电商市场红红火火的良好局面。
难道中国对俄跨境电商B2B不想在这其中分一杯羹？事实上，目前我国出口型跨境电商平台多数以B2C为主，品类主要是快消品，跨境交易型B2B则是国内跨境电商平台的短板。但这也在另一方面说明了对俄跨境电商B2B市场还有很大的发展潜力。
而对于有志于在俄罗斯树立品牌形象的中国企业来说，较之于B2C，对俄跨境电商B2B是更好的选择。因为我们都知道，做长期生意，不是一锤子买卖。中国企业想要叩开俄罗斯的大门，在俄罗斯市场站稳脚跟，必须打出自己的跨境品牌形象，而B2C平台只能帮助中国制造实现快速销售，却并不能从根本上帮助中国制造在国际上获得品牌权和定价权，当然也无法树立深入人心的品牌形象。幸运的是，我们的跨境出口电商中永远不会缺少善于发现市场变化并快速做出反应的玩家。
比如说俄优选，小笨鸟，大龙网……这些优秀的跨境B2B交易平台都与时俱进，建立全新模式的跨境B2B交易平台，为中国对俄企业提供更好的服务。
俄优选把自己定位为“专注俄语系国家的跨境B2B交易平台”，是连接中国品牌厂商和俄罗斯本土中小型零售商的跨境B2B平台。由于物流因素，俄罗斯本土的商品流通效率并不高，而另一边，中国厂商对俄出口过程的效率也亟待提高，这在大宗贸易中体现尤为明显。所以，俄罗斯市场开始出现订单碎片化的现象，零售商开始小批量、多批次进货，以达到加快资金流转的目的。但正如俄优选CEO陈聪所言，中俄贸易之间，很多小型批发商、零售商对中国缺乏了解，议价能力很差，如果让他们直接和供应商沟通，语言障碍、采购习惯、对产品的把控，各方面都不成熟。而俄优选能把中国的品牌厂商直接推送给俄罗斯本土的中小零售商，以及中国对俄跨境出口卖家（包括速卖通卖家）。这样，品牌厂商可以跨过中间的大型进口商，直接接触到更广阔的下游市场，利润空间更大，反应速度也更快。而对下游零售商来说，很好地解决了货源问题。
小笨鸟跨境电子商务平台则和俄罗斯最大的*采购平台B2B CENTER达成了战略合作协议，商家通过小笨鸟平台，可以实现商品一键发布多平台，全球多个国家同步销售。小笨鸟跨境电子商务平台是北京唯一的创新型电子商务示范企业，而B2B-Center 则拥有来自100多个国家的230000公司客户，其中包括俄罗斯营业额和市值最大的400家公司中的260家。双方联手打造的跨境B2B平台，可以为中国企业创建一个值得信赖的电商平台，更好地促进中俄跨境贸易。
大龙网认识到传统的B2B模式有很多不足（通过网站黄页连接交易双方，而产品体验、沟通、支付、物流等环节都需在线下完成，时间人力成本居高不下），正在尝试“约商+网贸会”的模式，通过线上约、线下会的模式，在线上依靠约商移动APP解决跨境商人之间的连接与沟通问题，线下通过网贸会实现品牌发布、样品展示、商务洽谈等本土化方式解决信任问题，从而帮助中国企业与国际商家联姻。
华交会：是由国家商务部支持，上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、南京、宁波等9省市联合主办的中国规模很大、客商很多、辐射面很广、成交额很高的区域性国际经贸盛会，举办地在上海，时间定于每年的3月1日-5日。
华交会招展单位-上海福贸展览服务有限公司
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