外贸营业员在接触客户的历程中，特别是在第一次接触中，若是能精确果断其能否有至心，那就可认为随后的跟进事情指明标的目的，不会华侈时间。那么外贸营业员若何果断客户至心呢？

　　对付一个外贸营业员来说最主要的莫过于做好两件事：第一学会果断你的潜在客户的诚信度和下单的机率；第二在价钱战中若何驾驭好你的客人，让他们牢牢地被你抓在手里，直至签订正式的合同。

　　一

　　真正要产物，有至心做生意的客人，他们会留下细致的接洽体例，好比：公司名，地点，德律风，传真，电邮等。而反观正常询价同业，他们为了掩饰本人的身份往往这消息留得不全，或者是假的，若何验证？当然最简略的就是打个德律风，在英语对话中，问对方的公司名，所运营的产物范畴，以及有关的接洽人，一查就晓得。

　　二

　　要你的潜在买主供给他们公司网站。稍微正轨的公司城市有本人网站，若是这个公司真的具有，那么他们的网站就该当具有，并且根基形容和你在邮件中所看到的该当要一样。五金厂家

　　三

　　操纵GOOGLE搜刮体系进行搜刮，若是你的客户和你说他们是地域前3名的文具进口商，实在只需搜一下就晓得他们的说法能否准确，并且还能晓得与他们公司有关的一些其他消息。

　　四

　　真正有至心要买产物的客户不只仅会问价钱，还会涉及到付款体例，交期等买卖前提等，出格是当问价钱时，他们正常会报上分歧的数量，由于分歧的订购数量所获得的价钱是分歧的。

　　五

　　要求你的客人供给他们公司的银行帐号，通过你的帐户行查证其资信度能否靠得住，另有一些公司运营情况的主要材料。

　　六

　　通过言语来果断，正常英语比力生硬，语法极为尺度的邮件，正常是中国人写的。反观外洋客户他们的写的邮件，从言语上较着能够看出有一种外洋的风韵，特别白话话感受强烈。

　　七

　　操纵手艺手段进行地点查询，对付客户的邮件，能够单击鼠标右键取舍属性栏，来查看其URL地点，再通过URL地点查询器(网上有、查证其邮件的发出地点，若是和他们公司的地点分歧，根基能够申明该客户的实在性。

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